Реклама в Facebook, часть шестая.

Автор: . 02 Июн 2017 в 14:39

 

Реклама в Фейсбук: проводим анализ рекламы и оцениваем ее эффективность

 

Если вы читаете эту статью, наверняка вас уже можно поздравить с запуском первой (и, возможно, не единственной) рекламной кампании в Фейсбук!

Теперь необходимо оценить эффективность рекламы, чтобы быть уверенным в том, что она принесет желаемый результат – партнерские продажи. Возьмите за правило периодически отслеживать статистику рекламы, чтобы при необходимости вносить нужные изменения.

Быстрый анализ рекламы в Фейсбук

Когда вы запускаете Менеджер рекламы, то сразу оказываетесь во вкладке «Управлять рекламой» со списком последних рекламных кампаний, которые вы создали. Кликнув на любую из них, вы увидите график с показателями эффективности рекламы: количеством кликов, охватом пользователей и затратами.

nastroika-reklamy-na-Facebook

Раздел «Результативность» отобразит статистику рекламы на основании выбранной цели (например, количество кликов на ваш сайт или отметок «Нравится» вашей бизнес-страницы).

nastroika-reklamy-na-Facebook

 

Раздел «Демография» будет содержать данные о пользователях, которые контактировали с вашей рекламой.

 

Раздел «Плейсмент» содержит информацию о том, где именно показывалась ваша реклама в Фейсбук: в ленте новостей на ПК или мобильных устройствах, в правой колонке или в Инстаграме.

 

nastroika_reklamy_na_Facebook

Ниже будет размещена более подробная статистика рекламы.

nastroika_reklamy_na_Facebook

 

Фейсбук по умолчанию отображает параметры рекламных кампаний на основе метрики «Эффективность». Но вы сами можете выбрать в меню «Столбцы» нужную вам метрику и с ее помощью отследить эффективность рекламы.

nastroika_reklamy_na_Facebook

Так, вы можете выбрать метрики «Доставка», «Эффективность и клики», «Вовлеченность», «Вовлеченность для видео (приложения, рекламы с кольцевой галереей)».

А еще вы можете создать индивидуально настроенные столбцы на основе тех показателей, которые нужны именно вам.

 

Настраиваем столбцы для анализа рекламы

 

  1. Переходим в Менеджер рекламы, раскрываем меню «Столбцы» и выбираем строку «Настроить столбцы».

nastroika_reklamy_na_Facebook

  1. Ставим галочки в чек-боксах тех колонок, которые нужны. Последовательность их можно изменить, перетаскивая мышкой выше или ниже.
  1. Сохраняем как предварительную настройку (ставим галочку на этом пункте) и задаем имя (например: «Конверсии на сайте»).

nastroika_reklamy_na_Facebook

  1. Если вы хотите видеть новую метрику, когда открываете Менеджер рекламы, то в меню «Столбцы» выберите опцию «Установить по умолчанию».

Теперь вы сами можете настраивать нужные вам столбцы. А сейчас давайте разберемся, какие именно показатели рекламы нам действительно важны, а без каких вполне можно обойтись.

 

Важные показатели эффективности рекламы

При анализе рекламы нужно сосредоточить внимание на нескольких основных метриках:

 

  1. Отметки «Нравится» страницы.

Для оценки эффективности рекламы с этой целью обращайте внимание на то, сколько лайков набрала ваша бизнес-страница и по какой стоимости.

В настройке колонок выбираем:

    • Раздел «Цена» – опция «Потраченная сумма»,
    • Раздел «Вовлеченность» – опции «Отметки «Нравится» страницы», «Цена за отметку «Нравится».
  1. Трафик на сайт.

Чтобы проанализировать эффективность рекламы, обращайте внимание на то, сколько было переходов на ваш сайт и по какой стоимости.

nastroika_reklamy_na_Facebook

В настройке колонок выбираем:

  • Раздел «Эффективность» – опция «Охват»,
  • Раздел «Цена» – опция «Потраченная сумма»,
  • Раздел «Вовлеченность» – опции «Клики на ссылку», «СРС (ссылка)».
  1. Вовлеченность для публикаций.

Для оценки эффективности рекламы с этой целью важно посмотреть, сколько лайков, комментариев и репостов было на вашей странице и каков платный охват рекламных публикаций.

В настройке колонок выбираем:

  • Раздел «Эффективность» – опция «Охват»;
  • Раздел «Цена» – опция «Потраченная сумма»;
  • Раздел «Вовлеченность» – опции «Отметки «Нравится» страницы», «Отметки «Нравится» публикаций», «Комментарии к публикациям», «Перепосты».
  1. Конверсия подписчиков на веб-сайте.

Чтобы проанализировать эффективность рекламы, важно видеть количество пользователей, которые зарегистрировались на вашем сайте, а также во сколько обошелся вам каждый подписчик.

nastroika_reklamy_na_Facebook

В настройке колонок выбираем:

  • ​Раздел «Эффективность» – опция «Охват»;
  • Раздел «Цена» – опция «Потраченная сумма»;
  • Раздел «Вовлеченность» – опции «Клики на ссылку», «СРС (ссылка)»;
  • Раздел «Вебсайты» – опции «Регистрации» (с пикселем конверсии)¹, «Цена за регистрацию» (с пикселем конверсии), «Лид» (с пикселем Фейсбук)², «Цена за переход» (с пикселем Фейсбук).

¹ Колонки «Регистрации» и «Цена за регистрацию» стоит использовать, если у вас на сайте стоит старый пиксель конверсий.

² Колонки «Цена за переход» и «Лид» выбирайте, если на вашем сайте стоит обновленный пиксель Фейсбук и вы использовали для отслеживания конверсий опцию «Лид».

  1. Конверсия продажи услуг/товаров.

 

Чтобы понять, насколько эффективна ваша реклама, важно отследить количество совершенных продаж, стоимость одного покупателя и общую сумму потраченных/заработанных средств.

nastroika_reklamy_na_Facebook

 

В настройке колонок выбираем:

  • ​Раздел «Эффективность» – опция «Охват»;
  • Раздел «Цена» – опция «Потраченная сумма»;
  • Раздел «Вебсайты» – опции «Оформление заказов» (с пикселем конверсии), «Цена за оформление заказа» (с пикселем конверсии), «Стоимость оформления» (с пикселем конверсии), «Покупка» (с пикселем Фейсбук), «Цена за покупку» (с пикселем Фейсбук), «Стоимость покупки» (с пикселем Фейсбук).
  1. Расширенная статистика: клики с конверсией.

Этот шаблон пригодится вам, если вы пользуетесь контент-маркетингом и совершаете продажи по цепочке «статья – подписка – продажа».

nastroika_reklamy_na_Facebook

С помощью этого отчета вы сможете отследить, например, как сработала реклама статьи на сайте, содержащей платное предложение: увидите количество переходов и цену за каждый переход, количество продаж и общие суммы потраченных/заработанных средств.

 

Как снизить затраты на рекламу: 4 лайфхака

Если вы читали предыдущие статьи нашего руководства, то уже в курсе, что эффективность рекламы в Фейсбук зависит от трех важных параметров:

  • Хорошо продуманного и настроенного таргетинга вашей ЦА,
  • Грамотно выбранной цели рекламы,
  • Места ее размещения (как раз-таки здесь новички совершают больше всего ошибок).

Первую статистику по запущенной рекламной кампании вы можете увидеть уже через 24 часа, рассмотреть все отчеты и понять, что сработало эффективно, а что не дало результата. Давайте посмотрим, какие показатели больше всего влияют на расход бюджета и как свести затраты на рекламу к минимуму.

  1. Оптимизируйте настройки таргетинга.

Например, если вы видите, что больше всего кликов на сайт было сделано женской аудиторией, а мужчины мало или почти не интересовались вашим предложением, вполне можно исключить мужскую аудиторию и сэкономить средства.

Проанализировав разные возрастные группы, вы сможете сделать вывод о том, каков возраст наиболее платежеспособной аудитории, и сосредоточить внимание именно на этих пользователях.

nastroika_reklamy_na_Facebook

Статистика по геотаргетингу поможет вам понять, на какие страны с русскоговорящим населением можно давать рекламу: если стоимость перехода по ссылке получается выше 1 рубля и кликов мало, эти страны стоит отключить для показа.

nastroika_reklamy_na_Facebook

Также может оказаться, что при большом количестве кликов пользователи не становятся подписчиками и покупателями, поэтому для геотаргетинга целесообразно использовать 1–2 страны. Данные по странам вы можете найти в меню «Разбивка».

nastroika_reklamy_na_Facebook

  1. Правильно определяйте цели.

Во второй части статьи «Реклама в Фейсбук» мы давали обзор разных целей рекламы, которые стоит использовать в зависимости от поставленных задач. Советуем ознакомиться с этой информацией, потому что неправильно выбранная цель может слить ваш бюджет впустую и не принести желаемого результата.

Например, очень часто начинающие рекламодатели используют цель «Вовлеченность для публикации» для того, чтобы получить переходы на свой сайт. А потом оказывается, что из всего количества кликов только некоторую часть составляют именно переходы по ссылке. В итоге – деньги выброшены на ветер, цель не работает на желаемый результат.

nastroika_reklamy_na_Facebook

  1. Выбирайте удачное место размещения.

Неправильно выбранный плейсмент – тоже частая ошибка новичков. Подумайте, где именно целевая аудитория обратит внимание на вашу рекламу с наибольшей вероятностью. Так вы получите большее число кликов при меньшей стоимости.

nastroika_reklamy_na_Facebook

 

  1. Тестируйте и еще раз тестируйте!

Ни один маркетолог не сможет со стопроцентной вероятностью утверждать, какая реклама окажется наиболее успешной и эффективной именно у вас. Создавайте разные кампании, экспериментируйте, тестируйте различные рекламные цели, и тогда вы точно будете знать, что работает на руку вашему бизнесу, а какие модели не стоит использовать.

А мы в свою очередь поздравляем вас с тем, что вы успешно освоили полное руководство по настройке рекламы в Фейсбук! Теперь вы знаете, как запускать рекламные кампании, делать настройки таргетинга и отслеживать эффективность рекламы.

 

Действуйте, и пусть ваш партнерский бизнес процветает!

P.S. Если статья показалась вам интересной и полезной, сохраните ее к себе на «стену» в соцсети и поделитесь с подругами!

Рубрики: Новости | Обучающие статьи


Отзывов пока нет.

Ваш отзыв


+ 1 = два