Настраиваем рекламную кампанию в Яндекс.Директ

Автор: . 16 Фев 2017 в 20:09

Настраиваем рекламную кампанию в Яндекс.Директ:
10 секретов успешного объявления.

Контекстная реклама по-прежнему остается одним из популярных и эффективных методов продвижения партнерских продуктов. В данной статье мы рассмотрим фишки, которые помогут вам настроить успешную рекламную кампанию на одной из самых популярных площадок контекстной рекламы – Яндекс.Директ.

И для начала несколько важных нюансов.

  1. Фокусируйтесь на главном.

Прежде чем браться за настройку рекламы, подумайте: чего вы от нее ожидаете? Логично предположить, что вам нужны хорошие продажи, чтобы получить высокие комиссионные и часть из них снова вложить в рекламу. Если вы преследуете именно эту цель, то для вас важны следующие вещи:

  •       Целевые посетители, а не просто случайные люди, которые пройдут по вашей ссылке от нечего делать;
  •       Грамотно составленные объявления, увидев которые, человек захочет приобрести ваш продукт;
  •       «Выхлоп» от рекламы, который должен быть больше, чем вложенные в нее средства.
  1. Будьте готовы к тому, что вначале расход может превысить доход.

Если вы новичок и настраиваете рекламу в Яндекс.Директ впервые, вы еще не знаете, какие именно объявления будут более кликабельными, какие ключевые слова дадут наибольший эффект. Этого не нужно бояться и отказываться от работы с контекстной рекламой. Со временем, анализируя успешные (и не очень) результаты, вы научитесь составлять эффективные и приносящие прибыль рекламные объявления.

  1. Цена за клик зависит от значения CTR.

Цена рекламной кампании, конечно, имеет для нас большое значение. Как же платить за клик меньше? Для этого вам нужно иметь хороший показатель CTR. Что это такое? CTR – это, проще говоря, показатель кликабельности объявления. Он рассчитывается так: Клики : Показы х 100 %. Вы можете увидеть ваш CTR в разделе «Статистика». Понятно, что, чем он выше, тем лучше: это значит, что по вашей ссылке прошло большее количество человек. И как раз этот параметр влияет на снижение цены клика: чем он больше, тем цена клика ниже (но здесь не учитываются показы по таким параметрам, как дополнительные фразы и авторасширение фраз).

Итак, делаем вывод: нам важно грамотно составить рекламную кампанию, чтобы получить большее число переходов по нашей партнерской ссылке за меньшую цену клика. Переходим к секретам, которые помогут это сделать!

Секрет 1. Используйте горячие ключи

Сначала составьте рекламную кампанию на так называемые «горячие» ключи – а именно те, в которых есть слова «заказать», «купить» и название вашего продукта (сюда также может быть добавлен бренд: например, имя тренера или название курса). Суть в том, что по таким ключам к вам придет именно целевая аудитория, заинтересованная в приобретении этого продукта.

Секрет 2. Ваше объявление должно показывать выгоду

Рекламируя какой-либо продукт, помните о том, что для потенциального покупателя важнее всего его польза, то есть выгода, которую он может принести. Выгоды лучше всего характеризовать цифрами. Это может быть привлекательная цена продукта, или количество клиентов, которым уже помог данный курс, или внушительный многолетний опыт тренера – то, что выделит ваше предложение среди других.

Секрет 3. Не забывайте про временной таргетинг

При оформлении рекламной кампании в Яндекс.Директ вы можете включить режим управления ставками. Если у тренера, продукты которого вы продвигаете, есть свой колл-центр, вы можете ограничить показы объявлений в те часы, когда он не работает. А еще, включив этот режим во временном таргетинге, можно уменьшить в процентах максимальную ставку. Например, если показ рекламы начнется за час до работы колл-центра, цена за клик будет на 40 % ниже максимальной ставки. Также можно отключать показ ваших объявлений в ночные часы.

jandeks-direkt

 

Секрет 4. Используйте показ в блоке за минимальную цену

Если вы хотите сэкономить бюджет рекламы в Яндекс.Директ, то используйте стратегию показа по минимальной цене: и в разделе спецразмещения (это верхние строчки поисковой выдачи), и в гарантированных показах (строчки внизу страницы). Таким образом, все объявления из вашей поисковой кампании на аукционе будут соревноваться за вход в спецразмещение (третье место) и за последнее место в гарантированных показах.

Так вы ничем не рискуете: третье объявление в спецразмещении хорошо видно, но цена за клик по нему может быть в разы ниже первого места. А в дальнейшем, когда вы проанализируете показатель кликабельности, можно будет перенести наиболее эффективные объявления в отдельную рекламную кампанию, выбрав стратегию наивысшей доступной позиции. Так вы будете бороться уже за верхнюю строчку в блоке спецразмещения.

jandeks-direkt

 

Секрет 5. Пользуйтесь Директ Коммандером

Директ Коммандер – программа от Яндекс, которая поможет вам проще и эффективнее (а главное, бесплатно) управлять вашими рекламными кампаниями. Скачав ее, вы получите доступ к полезным и удобным функциям:

  •       Вам не нужен будет доступ к Интернету при редактировании. Вы сможете предварительно скачать на свой компьютер рекламные кампании, а потом работать с ними в поездке или другом месте, где нет сети.
  •       Директ Коммандер позволит вам легко производить копирование данных: ключевых слов, отдельных объявлений и целых кампаний (в веб-интерфейсе это недоступно).
  •       Когда у вас накопится большое количество объявлений и ключевых слов, управлять кампанией станет неудобно. Директ Коммандер значительно упростит этот процесс: вы сможете быстро найти нужное объявление, заменить его, сгруппировать объявления по номеру или по тексту.

Секрет 6. Используйте utm-метки

С их помощью вы сможете видеть статистику и проанализировать эффективность ключевых слов и отдельных объявлений. А на основе этих данных понять, стоит ли увеличивать цену за клик или, наоборот, уменьшить ее. Добавить UTM-метки в свои ссылки можно с помощью специальных компоновщиков UTM-ссылок. О том, как правильно делать UTM-метки и ссылки здесь.

Секрет 7. Используйте прогноз бюджета для определения ключевых слов

Надо сказать, что очень тяжело точно спрогнозировать бюджет рекламы в Яндекс.Директ, потому что каждый раз во время запроса пользователя происходит аукцион, который учитывает разные коэффициенты: от кликабельности (значения CTR) до качества посадочной страницы. Но эту функцию удобно использовать для работы с ключевыми словами: например, создавать список минус-слов для групп объявлений, корректировать ключевые слова по степени их эффективности.

jandeks_direkt

Секрет 8. Пользуйтесь показом по дополнительным фразам и авторасширением фраз

Даже при помощи прогноза бюджета поначалу вам будет тяжело охватить все возможные ключевые слова, по которым может показываться ваше объявление. Поэтому на первое время (примерно 2 недели) стоит включить показ по дополнительным фразам и авторасширение фраз. Для этого нужно просто поставить соответствующие галочки в разделе Настройки. Если вы заметите, что в статистике кампании увеличилось количество показов, значит, этот инструмент начал работать. Учитывайте, что включение этих параметров не влияет на цену за клик, но отражается на вашем бюджете.

Через пару недель посмотрите отчет (дополнительные фразы находятся в разделе Статистика – Дополнительные фразы, а авторасширение – во вкладке Поисковые запросы). Если вам попадутся интересные ключевые слова, на которые вы раньше не обратили внимание, есть смысл сделать для них отдельную группу объявлений с прямым вхождением в заголовок.

Секрет 9. Используйте призывы

Помните, в самом начале нашей статьи мы условились, что для нас важное – хорошие продажи и, соответственно, хорошие комиссионные. А для этого нужно четко прописать, какое действие человек должен совершить. «Зарегистрироваться!», «Подписаться!», «Узнай сейчас!» – эти и похожие призывы подтолкнут пользователя к тому, чтобы перейти по партнерской ссылке.

Секрет 10. Составляйте отдельные кампании для тематических сайтов Яндекс

Рекламная сеть Яндекс (РСЯ) – это группа тематических сайтов, где показываются объявления, составленные в Яндекс.Директ. В этом главное отличие РСЯ от «традиционной» поисковой рекламной кампании: то есть наше объявление пользователь увидит не в результатах выдачи при поиске, а находясь на каком-то сайте, связанном по теме с нашим объявлением.

Вот какие особенности РСЯ можно использовать для работы с партнерками:

  1. В РСЯ можно вставлять изображения. Естественно, на объявления с картинками пользователи реагируют охотнее. А значит, кликабельность и конверсия будут выше. Не забывайте только тестировать разные изображения. Например, вы можете разместить в одной группе несколько объявлений с одинаковым текстом и ключевыми словами, но с разными картинками, а позже проанализировать результат. Обратите также внимание, что ставка за клик по вашему объявлению должна превышать порог в 3 рубля.
  2. В РСЯ можно загружать баннеры. Эта функция стала доступна с августа 2016 года. Теперь вы можете составить рекламное объявление только из одного баннера и партнерской ссылки. А еще хорошая новость в том, что можно загружать изображения в GIF-формате, то есть анимированные, которые точно привлекут внимание пользователя.
  3. В РСЯ другой метод подбора ключевых фраз и составления объявлений. В поиске объявления показываются по нашим ключевым словам, и они очень похожи на поисковые запросы пользователей. Например, человек вводит в поисковую строку запрос: «курсы по интернет-бизнесу», и, если наше объявление содержит эти слова, то оно появится в результатах поиска.

На тематических площадках объявления показываются на основании запросов, введенных пользователем в строку поиска ранее, а также на основе ключевых слов в тексте на странице того сайта, который открыт в настоящий момент у пользователя. Поэтому при оформлении рекламной кампании в РСЯ нужно быть осторожнее с минус-словами.

Например, вы выбрали ключевую фразу «как похудеть» с минус-словом «без диеты», а в статье на популярном тематическом сайте автор пишет, что похудеть без правильной диеты очень сложно. И вот на таком сайте ваше объявление не покажут, потому что вы добавили в минус «без диеты».

И, кстати, это касается не только минус-слов, но и других символов: группировки, кавычек, квадратных скобок и т. д.

  1. В РСЯ более «холодная» аудитория, поэтому даже ключевые слова здесь не так важны. Гораздо важнее – яркость вашего объявления, которое должно вызвать у пользователя эмоции и заставить его перейти по ссылке. Но и про логичность не забывайте: все-таки человек должен понимать, что конкретно ему предлагается.
  2. В РСЯ стоимость клика намного дешевле. Из-за того что на тематических площадках много нецелевых людей, конверсия объявлений будет ниже. Но это позволит вам снизить цену за клик почти в 2 раза от максимальной цены в поисковой рекламе.

Итак, теперь вы знаете все секреты эффективной рекламы в Яндекс.Директ и РСЯ. Внедряйте их, и пусть ваш партнерский бизнес приносит вам отличные комиссионные!

P.S. Если статья показалась вам интересной и полезной, сохраните ее к себе на «стену» в соцсети и поделитесь с друзьями!

 

Рубрики: Обучающие статьи | Полезное


Отзывов пока нет.

Ваш отзыв


+ восемь = 15