Email-рассылка: приемы копирайтинга для высоких партнерских продаж

Автор: . 24 Фев 2017 в 15:01

Для любого партнера база подписчиков – это самая большая ценность, от которой, собственно, и зависит успех всего партнерского бизнеса. Чтобы набрать подписчиков, мы тратим время, деньги, прикладываем усилия, и так хочется, чтобы все это не пропало зря, а дало результат! Вы наверняка хотите принести своим подписчикам пользу, рассказать, какие классные продукты есть на рынке инфобизнеса и как они могут изменить их жизнь к лучшему. Но велика вероятность, что кто-то не дочитает ваше письмо до конца, а кто-то даже не откроет. И это нормально.

emejl-rassylka

Для своих партнеров мы предоставляем все материалы для рекламы: шаблоны писем, банера. Но не секрет, что шаблоны работают менее эффективно. Наработанный опыт и статистика показывает, что открываемость писем и продажи намного лучше, когда наши партнеры привносят в шаблоны писем свою индивидуальность. Сделайте так, чтобы ваши письма стали узнаваемы, придумайте свой неповторимый стиль, рекламируйте то,что вам действительно по душе, в чем вы хоть немного разбираетесь лучше чем ваши читатели. Старайтесь в ваших письмах помочь человеку решить его проблему.
Как же писать письма в рассылку, чтобы подписчики их ждали, открывали и читали? В этой статье мы поговорим о секретах копирайтинга, которые помогут вам повысить партнерские продажи.

 

С чего начинается Родина…

Она, как известно, начинается с картинки в букваре. Ну а письмо в рассылку начинается с темы, или заголовка. И это первый рубеж, на котором определенное количество подписчиков отсеется, не открыв наше послание и сразу отправив его в корзину. Чтобы их число сократилось до минимума, заголовок должен быть ярким, цепляющим и при этом достаточно простым и понятным. Вот примеры тем, которыми вы можете пользоваться при составлении email-рассылки:

1. Вопрос.

Заголовки, начинающиеся со слов «Как…?», «Правда ли, что…?», «А вы знали…?», привлекают внимание. Но, поскольку такие темы встречаются в большинстве рассылок, этот шаблон можно изменить, добавив вторую часть. Например: «Как получить…, несмотря на…?», «Почему у вас не получается, хотя…?».

2. Цифры.

Конкретика – это всегда хорошо. При использовании такого заголовка ставьте число на первое место в предложении, например: «5 секретов…».

3. Скандалы, интриги, расследования.

Провокационные заголовки в стиле «Вы никогда не похудеете, если…» или «Все ужаснулись, узнав это!» хорошо работают, но помните, что не стоит ими злоупотреблять.

4. Выгода, решение проблемы.

Это работает всегда, и тут не нужно изобретать велосипед и мучиться над придумыванием заголовка. Если в теме письма четко видна выгода, то подписчик откроет его.

5. Новости, акции и дедлайны.

Мы все любим распродажи, скидки и подарки, поэтому если спикер, чьи продукты вы продвигаете, устраивает акцию, или у него появился какой-то новый курс, оповестите об этом своих подписчиков. В теме письма это лучше всего выделять префиксами в квадратных скобках. Например: «[АКЦИЯ] Сегодня все курсы со скидкой 30 %», «[Внимание!] Не пропустите нашу распродажу!»

emejl-rassylka

 

6. Актуальность.

Следите за новостями, происходящими в мире и в интернет-пространстве. Например, вышел какой-то обсуждаемый фильм или в Сети появился новый мем. Это всегда можно обыграть в теме письма. Например, в прошлом году Леонардо Ди Каприо наконец получил «Оскар», и в Интернете начали появляться демотиваторы на тему «Лео смог, сможешь и ты!». Это забавно и это привлекает внимание.

Ну и еще несколько советов о том, каких заголовков стоит избегать, чтобы не навредить своей email-рассылке и не растерять подписчиков:

Будьте честны и не манипулируйте. Заголовки типа «Заработай миллион за один день!» и «Прочитайте, иначе никогда не выйдете замуж!» уже всем порядком надоели и не вызывают ничего, кроме раздражения. Если не хотите испортить свою репутацию, не давайте сверхобещаний.

Меняйте шаблоны. Не стоит зацикливаться на одной модели заголовка, даже если он показал хороший процент открываемости. Шаблоны – это некие примеры, на которые стоит ориентироваться, но не нужно слепо их копировать. Экспериментируйте, смотрите, на что откликается ваша аудитория, придумывайте новое.

Персонализация – это хорошо, но не всегда. Об этом приеме мы еще поговорим ниже, но сейчас пару слов о том, когда вы вставляете обращение в тему письма. В последнее время этим приемом пользуются спамеры, вынося в заголовок имя или адрес вашей электронной почты. Поэтому лучше всего обратиться к подписчику по имени уже в самом тексте письма.

Все дело в теле

Итак, мы завладели вниманием подписчика и побудили его открыть письмо. Но и теперь рано расслабляться: пробежав глазами по первым строчкам, человек может решить, что ему это не интересно, и не доберется до вашего предложения. Поэтому наша задача – довести подписчика до него с помощью правильной структуры тела письма.

Одна из самых популярных моделей в копирайтинге для продающих писем в рассылку – AIDA. Это аббревиатура из английских слов, которая расшифровывается как «Внимание – Интерес – Желание – Действие». Внимание мы уже привлекли своим заголовком, а теперь нужно разжечь читательский интерес, сформировать желание приобрести ваш продукт и побудить к действию, то есть к переходу по вашей партнерской ссылке.

1. В самом начале письма не забудьте поздороваться и представиться. Вот тут как раз будет уместно обратиться к получателю письма по имени. Этот тег вы можете прописать автоматически в вашем сервисе рассылок.

2. И далее сразу приступаем к сути письма, чтобы сформировать интерес и желание. Для этого в своей email-рассылке можно и нужно использовать триггеры, то есть «крючки», которые будут цеплять внимание подписчика:

Опишите проблему и боль клиента. Нарисуйте человеку картинку его нынешней жизни. Вскройте его потребность. Какую проблему он хочет решить? Что его мучает?

emejl-rassylka

Задайте вопросы. Это работает как в заголовке письма, так и в содержании. «Вы довольны своими отношениями?», «Что вы чувствуете, когда видите свое отражение в зеркале?». Наша задача – вызвать у человека эмоции, а не просто перечислить сухие факты.

Расскажите историю. Сторителлинг – прием копирайтинга, который хорошо вовлекает аудиторию. Вы можете рассказать свою историю или написать отзывы людей, которым этот курс уже помог. Здесь действует так называемый «эффект толпы»: если кому-то этот продукт принес пользу, значит, принесет и мне.

Как изменится жизнь человека? Конкретизируйте выгоды приобретения вашего продукта. Что конкретно изменится после того, как подписчик купит ваш курс? «Конкретно» – важное слово. Туманные фразы про «счастливое счастье» и «любовную любовь» уже не работают. Лучше описать небольшую, но осязаемую пользу, которую получит человек.

Озвучьте последствия: «Что будет, если вы не сделаете это». Немного манипулятивный прием, потому что мы играем на страхе человека. Но время от времени можно его использовать. Например: «Вы действительно хотите и дальше просиживать вечерами в одиночестве? Что ж, это ваше право…».

3. Ну и в конце обязательно должен быть призыв к действию, чтобы подписчик понял, что конкретно от него требуется. Как правило, это ваша партнерская ссылка или кнопка с призывом. Используйте в них побудительные глаголы: «Узнайте скорее!», «Подпишитесь здесь» или фразы типа «Хочу стать стройной», «Я сделаю это!».

emejl_rassylka

Очень часто партнеров волнует вопрос, какой объем должен быть у письма. Универсальных решений здесь нет. Понятно, что, чем короче текст, тем легче он воспринимается. Но и длинные письма тоже работают. Главное, в них должны быть необходимые элементы: краткое приветствие, описание проблемы, ее решение (ваше предложение) и призыв к действию.

Без дизайна никуда

Вряд ли вам нужно объяснять, почему для успеха вашей email-рассылки важен не только сам текст, но и его визуальное оформление. Поэтому при составлении писем в рассылку не забывайте о нескольких важных нюансах:

1. Грамотно оформляйте текст.

Если ваше письмо – одно сплошное полотно букв, его будет очень сложно читать. А большинство людей просматривают тексты «по диагонали». Поэтому разбивайте письмо на абзацы по 3–6 предложений, используйте подзаголовки и маркированные списки, выделяйте важные слова и фразы жирным, но не злоупотребляйте цветными и плохо читаемыми шрифтами. То же относится и к шаблону письма, если вы его используете. Главное правило: пользователю должно быть максимально комфортно читать ваше письмо.

2. Используйте картинки для усиления текста.

Визуальный контент должен быть подходящим по смыслу и дополнять содержание письма, а не мешать его восприятию. Поэтому не перегружайте ваше послание множеством картинок и прочих «красивостей». Одной-двух будет вполне достаточно.

3. Вставляйте ссылки правильно.

Выше мы уже говорили о том, как важен призыв к действию. Но и тут не забывайте об умеренности. Как правило, в письмо средней длины вписывают 2 ссылки: одну ближе к началу (когда вы говорите о проблеме клиента и даете ее решение), а вторую в конце. Не забудьте проверить, открываются ли ваши ссылки, лучше сделать это в нескольких разных браузерах.

Вот основные приемы копирайтинга, которые вы можете использовать при составлении писем в рассылку. Не забывайте о главном: даже самый мастерский текст не обеспечит вам хороший результат, если ваше предложение далеко не лучшего качества. Заботьтесь о своих подписчиках, давайте им полезный и ценный контент.

Ну и совет напоследок: энергия и эмоции, которые вы вкладываете в ваши письма, не менее важны, чем их содержание. Пишите от себя, искренне и увлеченно, и тогда ваш стиль начнут узнавать, а ваши письма будут ждать! Желаем вам отличных партнерских продаж!

P. S. Если статья показалась вам интересной и полезной, сохраните ее к себе на «стену» в соцсети и поделитесь с друзьями!

Рубрики: Обучающие статьи | Полезное


Отзывов пока нет.

Ваш отзыв


7 + шесть =